ZOOM sur : les réseaux de franchise
Selon la Fédération Française de la Franchise, la France possédait en 2021 :
- 1 965 réseaux de franchises…
- … qui généraient plus de 68,8 milliards d’euros de chiffre d’affaires sur cette même année…
- … permettant l’emploi direct & indirect de plus de 795 400 personnes sur l’Hexagone.
1. Franchiseurs VS…
Pour commencer, le franchiseur est un commerçant qui permet à une autre personne d’user son nom commercial ou sa marque, en échange d’une somme d’argent. En effet, grâce à ses savoirs et savoir-faire uniques, le franchiseur est dores et déjà une société à succès.
Il lui arrive donc de parrainer ses futurs franchisés pour agrandir son réseau de franchise, dans le but de réussir tous ensemble.
2. … Franchisés
D’autre part, le franchisé est la personne bénéficiant de la marque, mise à disposition par son franchiseur. Indépendant, le franchisé peut être soit une personne physique, soit une personne morale.
Le franchisé doit donc représenter la marque du franchiseur en utilisant les méthodes de son mentor. Enfin, il faut savoir que le franchiseur est relié au franchisé par un contrat de franchise.
Pourquoi et comment motiver ses franchisés ?
Le fait d’organiser des challenges commerciaux internes vous donnera l’occasion de motiver et animer votre réseau de franchisés de manière efficace. En effet, les challenges commerciaux permettent de créer, de renforcer la cohésion de vos équipes de franchisés grâce à des cadeaux d’entreprise comme récompenses.
Par ailleurs, les challenges internes permettent de développer le sentiment d’appartenance au sein de votre réseau de franchisés.
En bref :
• L’incentive commerciale (récompense) permet de motiver, fidéliser et récompenser votre réseau de franchisés et donc, de les faire gagner en performance.
• L’incentive commerciale vous donnera l’opportunité d’augmenter vos ventes. En effet, des franchisés motivés et performants auront tendance à mieux connaître votre produit / service et donc, à mieux le vendre.
• L’incentive commerciale n’est pas qu’un simple chèque-cadeau : il peut prendre la forme de cadeaux bien différents les uns des autres (un coffret voyage, un kit de cuisine, un vélo…). Votre réseau de franchisés n’aura plus qu’à échanger leurs points Cadeaux Privés contre le cadeau de leur rêve via notre plateforme. Vos franchisés auront tout à gagner – et vous aussi.
On considère qu’un animateur de réseau est indispensable dès lors que le réseau de franchisés franchit le cap des 60 boutiques. Ce nombre n’est évidemment qu’indicatif.
En dessous, il n’est pas rare que les enseignes gèrent au cas par cas. Une démarche nécessaire qui peut devenir rapidement fastidieuse. Que ce soit pour les enseignes à large diffusion ou les autres, motiver son réseau de franchisés et organiser un challenge nécessitent une bonne organisation.
Cadeaux Privés vous apporte une aide précieuse grâce à sa plateforme personnalisable en fonction de la charte graphique de votre enseigne. Vous y trouverez tous les outils nécessaires à la réalisation de campagnes incentives efficaces !
En tant que franchiseur, vous souhaitez peut-être lancer un nouveau produit... On vous explique en quoi le challenge commercial est bénéfique pour votre demande.