Comment réussir son challenge commercial ?
Réussir un challenge commercial n’est pas une mince à faire lorsque l’on n’a aucun plan d’action. Comment convaincre vos collaborateurs de participer à votre challenge de vente tout en atteignant les objectifs de l’entreprise ?
Les dirigeants d’entreprise et managers organisent ces opérations d’incentives pour plusieurs raisons : développer le chiffre d’affaire, gagner de nouvelles parts de marché (et de nouveaux clients), lancer un nouveau produit / service, renforcer la cohésion d’équipe, le sentiment d’appartenance et la stratégie commerciale de la société.
En effet, la performance de votre société dépend du succès de vos opérations de motivation et de stimulation commerciale.
Réussir son challenge commercial : fixez-vous des objectifs !
Il est clair qu’en se fixant des objectifs clairs et réalistes (et donc atteignables), vos commerciaux pourront plus facilement et rapidement les atteindre.
De plus, il vaut mieux instaurer une série de petits objectifs à atteindre plutôt d’un objectif plus global – qui a tendance à décourager votre force de vente.
Afin que les objectifs soient compris de tous, concertez-vous avec vos différentes équipes commerciales afin d’établir des objectifs « sur-mesure » selon chaque secteur d’activités. Prenez donc en compte ces différents éléments pour structurer la base de vos challenges commerciaux :
- Comment a évolué leur marché jusqu’à aujourd’hui ?
- Comment chaque équipe commerciale s’organise pour travailler tout en étant performante ?
- Quels sont les résultats sur ce / ces marchés ? Sont-ils bons ou mauvais ?
- Quels comportements d’achat les clients adoptent-ils sur tel marché ?
En effet, la meilleure solution est de construire vos objectifs en sollicitant vos forces de vente. De cette manière, vous établirez des objectifs stimulants.
Enfin, pensez à ce que vos objectifs soient SMART :
- Spécifiques : Fixez-vous des chiffres à atteindre
- Mesurables : Chaque objectif doit se quantifier
- Atteignables : Divisez votre objectif global en plusieurs objectifs
- Réalistes : Reconnaissez la vraie capacité de vos équipes à accomplir les objectifs
- Temporels : Délimitez l’atteinte des objectifs dans le temps, donnez-vous des dates butoirs à respecter dans un calendrier ou diagramme de GANTT
Réussir son challenge commercial : valorisez les efforts de vos commerciaux
Aujourd’hui, il convient de réfléchir à de nouveaux leviers de motivation, à de récompenses adaptées aux goûts de chacun(e).
Le commercial d’aujourd’hui ne cherche pas seulement à atteindre les objectifs de sa hiérarchie. Il cherche aussi à participer à l’élaboration du plan commercial et à être récompensé en échange.
Par ailleurs, le fait d’impliquer votre force de vente dans vos réunions stratégiques est une forme de valorisation, d’estime pour le commercial. En effet, ce dernier se sent écouté et reconnu pour son expertise.
La Plateforme Cadeaux Privés pour réussir votre challenge commercial !
Cadeaux Privés est la plateforme de cadeaux d’entreprise qui mesure la performance de vos challenges commerciaux.
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- Vos collaborateurs se connectent à leur plateforme cadeaux avec leur identifiant et mot de passe.
- Vous leur donnez des points-cadeaux en fonction de leurs efforts, de leur performance au travail.
- Ils cumulent des points ou les échange contre + de 2000 cadeaux de 130 grandes marques.
- Vos collaborateurs ont aussi la possibilité de convertir leurs points-cadeaux en bons d’achat Voyage.
- Cadeaux Privés travaille avec Selectour Ailleurs Voyages, véritable référence du voyage.
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